2012-08-03 11:48 来源：
彩站位置：银川市兴庆区信义小区8号楼5号营业房
彩站编号：64010360号
站主姓名：尹德庆
彩站特色：买百元彩票送饮料
投入金额：每瓶饮料3元
彩站简介：东北爷们到宁夏“淘金“，发现了彩票这块瑰宝，于是在宁夏银川落地生根，开起了彩站。别人做生意都为赚钱，他却不着急赚钱，这又是做生意的什么门道呢？
位于宁夏回族自治区银川市兴庆区信义小区8号楼5号营业房的64010360号彩站，站主尹德庆是个东北壮汉。本来是想在宁夏做笔大生意，没想到机缘巧合，却在银川落地生根，开起了彩站。尹德庆开彩站的思路与别人不同，别人都想着如何挣钱，他却貌似不急着挣钱，而是忙着和当地人交起了朋友。
生意赔本不着急
据尹德庆回忆，2010年彩站刚建立不久，生意特别惨淡，前几个月几乎是月月赔钱，连福彩中心的工作人员都替他着急，让他想想办法。但尹德庆却一幅悠然自得的模样，似乎心中有数。每次问他生意状况，他也总是气定神闲地说：“不急不急。”据来彩站的彩民反映，尹德庆为人豪爽，特别喜欢跟人交朋友。
尤其是开彩站初期，由于自己对彩票的各种投注门道不是特别熟悉，他就主动请教起周围的彩民来，不惜给对方买水递烟，一方面拉近感情，另一方面主要是讨教彩票“门道”。
通过一段时间的赔本买卖，尹德庆在当地积累了一些人脉资源，也补上了彩票的各方面知识，这个时候，他意识到，厚积薄发的时机终于来了。
借鉴超市有奖促销
在看准时机，与合作商家谈判成功之后，尹德庆开启了促销之路。为了扩大营业额，他首先在彩民的投注金额上下工夫。
如何能让现有的彩民增加投注额？他想起了以前经营超市的经验。
原来，尹德庆在开彩站之前，曾经营了一家小型超市，就是这家超市，让他不仅结缘了不少当地人，还学会了做生意的门道。超市经常会随着品牌供货商进行一些捆绑式促销。这个思路给尹德庆一个启发，为何不能把超市的营销经验搬进彩站呢？
于是，第一个营销方案，他开始尝试探索有奖促销，即对一次性投注金额超过100元的彩民，他都送水送饮料，让彩民们享受着热情而又周到的服务。“先舍后得之理自古有之，传至今世仍经久不衰。”尹德庆深谙此道。
另外，他还不惜投入成本，从湖北远道购买全新的彩票游戏走势图，力争为彩民打造最舒适的环境。而诚信就更是他的经营之本了，在尹德庆的彩站，无论丢了什么东西都不需要担心，在每一个离开彩站的彩民，尹德庆都会立即上前查看座位附近有无遗落东西，如果彩民不小心掉了财物，他都会妥善保存，归还彩民。
经历多年的风雨历程，尹德庆不仅收获了财富，更在困顿与喜悦交织中悟出了为人之本、为商之本，以及二者的关系所在。他常说：“要学做生意必须先学做人，守身正了，生意自然也亏不了。”(孙艳芳)
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