2013-11-20 17:40 来源：
一个从荆州到武汉打拼屡屡受挫的穷小伙，几次准备打道回府，却被一个美丽的女孩留下来；他们曾为了维持生活，一边卖彩票一边到餐馆打工，每天忙得腰都直不起来却还是入不敷出，艰难度日；如今，他们转变思路，盘活了福彩投注站，让生活更富足。这都源于他们果断搬迁的勇气和适时转变经营思路的智慧。
杨丽美（左三）总是和年轻彩民打成一片
外乡小伙在武汉流泪：美丽姑娘把我留下
杨丽美今年43岁，1995年下半年怀揣几百元钱，从荆州老家只身来到省城武汉追逐梦想。初到武汉，看着高楼林立的繁华城市，杨丽美便树立了这样的梦想：总有一天，我会在这里安个家！
杨丽美为了生存什么活儿都愿意干，他曾在餐馆刷过盘子，在工厂搬过箱子，在夜市守过摊子……尽管出了一身的力气，消耗了所有的精力，杨丽美却始终没有赚到多少钱，更没有找到事业的归宿感。一人漂泊在外，寂寞了没人陪伴，生病了没人照顾，受委屈了没人安慰，日子过得很憋屈，他曾不止一次地想过打道回府。
直到1998年，杨丽美的人生发生了重要的转变，一个武汉的姑娘把他留在了武汉。那年春天，杨丽美在一次朋友聚会上认识了郭凤琼。她青春靓丽的容貌、文静大方的气质深深地吸引了杨丽美。在接触几次后，杨丽美发现，郭凤琼这个武汉的姑娘，不仅有着浓郁的生活情趣，还善于打理生活，这些让他认定了这个女人就是他想找的终身伴侣。
于是，杨丽美对郭凤琼展开了执着的追求，平时嘘寒问暖，每天接她下班，休息时就守在她家门口……这些俗套又不失浪漫的方法，终于俘获了女孩的芳心，他们在1999年步入了婚姻的殿堂。
结婚后，杨丽美在一家餐馆打工，郭凤琼在一家彩票站做销售员，日子过得平淡而清苦，但有爱的日子，喝水比喝蜜还甜，夫妻俩都不觉得苦。
经营福彩投注站，憋屈夫妻抓住救命稻草
可是到了2003年，夫妻俩“升级”成了两个孩子的父母，承受到了上有老下有小的压力。有时，房东来收房租，他们因为暂时拿不出钱来，不得不向朋友求助。面对这些残酷的现实，在武汉扎根的梦想，此时在杨丽美的心里风雨飘摇。
这时候，还是郭凤琼灵机一动：“我们没多少文化，给别人打工总是没有前途，干脆自己开店当老板。”这句话恰恰说到了杨丽美的心坎里，自己在武汉拼搏这么多年，一直一事无成，多么盼望能当上老板啊。可是做什么呢？夫妻俩一商量，就做福利彩票，大品牌，又是朝阳产业，“只要我们用心做，一定能做好！”说干就干，2003年下半年，他们向福彩中心申请了一台投注机后，向朋友借了几万元钱，在武胜路开起了42040185号福彩投注站，为他们的事业开启了一扇门。
刚开始，一天才卖几十元钱，一个月下来，卖彩票所获得的收入连房租都不够支付。为了打开销路，夫妻俩用尽心思经营，每天将彩票站收拾得整齐干净，为彩民提供周到的服务，尽最大的努力吸引市民走进来。同时，只要一有机会，他们就会到附近摆摊销售刮刮乐，既可以增加销量，又顺带着宣传自己的彩票站。这些努力都收到了回报，彩站从门可罗雀到人气渐渐上涨，才经营了三个月就开始赚钱了！
然而，稳定的生活在2011年前后发生了变化，彩站所在的街道受到许多客观因素的影响人气急转直下，每月连房租水电都支付不起，更别说孩子的学费了。面对沉重的生活压力，夫妻俩下定决心——搬！
主动搬迁寻“宝地”，有的放矢“圈”彩民
2011年年初，杨丽美多番考察武汉各地的街道，终于发现了汉阳区沌口体育路这块“风水宝地”。他分析，沌口体育路的地理位置得天独厚，附近还有几家大型汽车企业，员工众多，且大多是朝气蓬勃的年轻人；又毗邻沌口体育馆，来往车辆众多，有几家汽车美容店就设在这条路上，成为许多驾车人士暂时停留的地点。针对这两类潜在彩民的特点，杨丽美夫妻有的放矢，用两种思路把他们“圈”成自己的彩民。
对于年轻彩民，40来岁的夫妻俩计划改变自己，让自己拥有一颗年轻的心。他们一有空闲就积极充电，学习年轻彩民喜闻乐见的事物，以方便跟年轻彩民打成一片。在彩站里，他们常与比自己小二十多岁的小伙子大姑娘们有说有笑，有时谈谈选号技巧，有时帮他们分析生活中遇到的烦恼。夫妻俩还曾撮合了几对经常到彩站玩彩的年轻人，最终还修成了正果。
夫妻俩把年轻彩民当朋友，用真心换真情，为他们营造了沟通交流的场所，成为他们温馨的家。如今，每天晚上下班后，彩站里总是洋溢着年轻人的欢声笑语。
对于驾车一族在附近洗车、保养时的短暂停留的情况，杨丽美夫妻积极争取吸引他们走进来。杨丽美认为，这些潜在彩民属于较高端的客户，对彩站的软硬件要求较高。因此，他们把彩站进行了较好的装修，并常常翻新。这样，整洁、亮丽的彩站形象，舒适的环境，都给这些潜在彩民留下了深刻的印象，逐渐吸引他们走进来。
同时，杨先生还根据这类彩民的需求，提供专业推荐号码服务，有些彩民还要求他帮忙守号或者电话投注，他也一丝不苟地为他们提供服务。渐渐地，这些潜在彩民都被杨先生发展成固定彩民。
杨丽美夫妻用这两招成功地“圈”住了这两类彩民，使彩站在搬迁后站稳了脚跟。之后，彩站先后中出两注双色球二等奖，为彩站凝聚了许多人气。杨先生一家也因此缓解了经济压力。今年10月10日，彩站中出一注688万元的双色球一等奖，对彩站来说具有里程碑的意义。
如今，他们终于在武汉买了房安了家，生活幸福美满，这都源于他们为之用心经营、不离不弃的福彩事业，源于他们果断搬迁的勇气和适时转变经营思路的智慧。（记者 吕鑫）
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