2012-07-09 13:49 来源：
随着彩站数量的增多，彩站的竞争也越来越激烈，如何提高彩站核心竞争力，创造更好的销售业绩，让彩站获得更多的收益？
《公益时报》记者了解到，随着福彩市场的不断升温，福彩彩站成了“香饽饽”。因为开办福彩彩站，投入门槛相对较低，所以越来越多的个人都将热情的目光投向了福彩销售业。
彩站点多了，势必要引起剧烈的市场竞争。彩票兼营店已明显跟不上发展，也满足不了彩民的需要。那些环境优越、店堂宽敞、设置齐全的福彩专营店受到广大彩民青睐，成为了福彩市场的“宠儿”。另外，许多彩民为提高中奖率，纷纷以合买的形式，组成“彩民联盟”，因此，这就需要为他们提供更好的优质服务，才能留住这些专业彩民群体。
由此可见，福彩专营才仅仅是第一步；福彩专营后，还将要在外延市场上展开以服务为竞争手段的品牌化经营。良好的服务还不只是体现在环境和设置等方面，它更突出体现在信息全和人气高等方面。每个福彩彩站所经营的彩票游戏都是相同的，并没有高低之分，但在外延市场的竞争上，却有优劣之别。组织彩民专家讲座，引导彩民合买投注等等，这些外延上的服务，是非常有效的竞争手段。在“天时地利”相同的条件下，得“人和”的福彩彩站必然能赢得市场。
福彩市场经过多年来的营造，目前已日臻成熟，彩民玩彩也更趋于理性化。在这样的市场形势下，继续实行单一的、僵化的、坐等彩民上门的经营方式，这种彩站是不会有出息的。有作为的彩站应该锐意进取，将彩站经营成彩民的聚集地。在有的优秀彩站，他们对彩民外延服务方面都作出了一些有益的探索，并寻找出一条独特的经营服务风格，取得显著成效，这些都值得广大彩站经营者学习和借鉴。
所谓外延服务，简而言之就是：由过去单一的经营彩票，逐步的向经营彩民群体转化。(孙艳芳)
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