2013-09-16 15:05 来源：
合肥市34010827号站点位于合肥北城北一环与临泉路之间，是个于今年2月份新开业的福彩站点。在2013全省福彩开展的“快3销售员销售能手”活动中，成绩不错，荣获“快3销售能手”的称号。作为一个开业仅半年时间，销售经验尚不足的新手，是如何做到引导彩民取得高中奖率而荣获“快3销售能手”的呢？近日我们走访了34010827号福彩站点，从而也揭开了站点成功之秘诀。
重金打造舒适环境
合肥市34010827号福彩站点的站主袁女士，四十多岁样子，说话直率，一看就是位务实的站主。一年前在将孩子送入大学校门之后，有了自己的空闲时间，琢磨着乘自己还年轻最好能干些什么事。此时正赶上全省福彩因“快3”即将上市开放旗舰店的申请加入，于是一番筹备之后，袁女士的福彩旗舰店开张了。袁女士之前只是一企业的普通职工，对于经营彩票一眼摸黑，不知从哪做起。在合肥市福彩工作人员的帮助下，首先在投注站的硬件建设上大下功夫。袁女士租下的店面足有50多平方米，四方四正，空间较大，非常适合彩民驻留休闲。为了让彩民在舒适的环境下安心购彩，袁女士投下10万元的装修费用，将投注站打造成彩民休闲的“沙龙”。除了店面里里外外装修一新外，还配备了大功率的柜式空调、饮水机，尤其是两张巨大的铁木方桌及十几张带靠背扶手的靠椅，让彩民有了尊贵享受的感觉。
袁女士站点的营销策略是以新上市的“快3”为重点，由于“快3”一天要销售80期，10分钟1期，一天的开卖时间从早上8：40至晚上10点，彩民驻留站点的时间长，所以有个安静舒适的环境是必不可少的硬件条件，袁女士首先在这方面下足了功夫是她成功的一个基础。也正是袁女士站点具备了这样完善的休闲条件，不仅留住了周围的彩民，而且还吸引了很多市区其他远离站点彩民的驻足。与我省其他众多福彩站点销售额构成不同，袁女士站点的销售额多是来自“快3”的销售，连销量雄霸彩市的双色球，在袁女士的站点销售中仅仅是个“配角”。
打铁还得自身硬
有了很好的购彩环境，仅仅是提高销量的第一步，让彩民喜欢“快3”，会玩“快3”，并能提高站点彩民中奖率，才是彩票销售的战略考量。这些对于一个初入彩票销售门槛的袁女士来说莫不是一大难题。但袁女士自身就是一个务实的人，她认为一切的成功都得靠自己，要想让站点的彩民喜欢上“快3”，作为站点的站主和销售员首先自己得喜欢、会玩才行。于是她从购买“快3”开始，到熟悉“快3”，进而能给彩民推荐“快3”，几个月下来，袁女士成了真正的“快3”玩家。袁女士说，站主买“快3”，不一定要买很多钱的彩票，哪怕只买2元的1注彩票，你所得到的体会与只研究半天号码而不买的感觉是不一样的，选号的体会会更深刻些。
每天在“快3”开卖之前，袁女士就早早来到站点，除了打扫卫生外，主要精力是放在研究“快3”的走势上。首先把前一天的所有开奖数据理一遍，找出前一天“快3”开奖号码的热点和冷态，在自己特制的号码走势图上标示出来，给彩民参考，之后要跟踪当天的开奖号码走势，同样要标出热点和冷态，并写出推荐号码，这些都为后来的“快3”彩民选号提供了极大方便。这些工作都必需建立在非常熟悉“快3”玩法的基础上，所以提高自己投注“快3”技巧和中奖率是站点提高销量的重要因素。
服务细节不留憾
彩票投注站说到底是一服务行业，为那些前来购买彩票的彩民提供贴心的服务是必不可少的服务内容。而那些细小的服务内容，是要靠站主用心发现、改善并做到完美的。袁女士在这方面同样是付出心思的。比如，在彩民追投某些热号时，最容易碰到限号，而这时有些喜欢在最后时刻投注的彩民往往打不上票，有时就失去了中奖的机会，往往会牢骚满腹，这些袁女士都看在眼里。她就想了一个主意，即集中购买那些可能会限号的号码，然后在本子上记下每位彩民的投注注数，一旦中奖，就根据这些纪录分配奖金，这样一来，就减少了打票的次数，也提高了出票效率，解决了一些彩民因买不到限号号码而失去中奖机会的问题。
说到服务的细节，袁女士说，在经营彩票站的这些日子里，发现很多需要下细功夫的地方，我的做法是，发现一个改善一个，争取给彩民提供一个完美的购彩环境，在服务细节上不留遗憾。（唐钟义 张扬）
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