2013-06-20 13:44 来源：
“投注站‘藏’在小区里，怎么卖彩票，卖给谁？”两年前，业主高女士决定将自己的福彩投注站搬进滨州市渤海七路老区委区府宿舍院内时，许多人表示不理解。两年过去了，这个被认为“卖不出彩票的地方”经营现状如何？
日前，笔者来到了高女士开设的福彩37160031号投注站。刚到小区门口就被一块印着“中国福利彩票院内20米”字样的广告牌吸引了目光，循着箭头指示，我们走进小区。离门口20米处一个印着福利彩票的灯箱树立在路旁，灯箱后面是一排茂盛的树丛，高女士的投注站就“藏身”树丛后面。单纯地比较地理位置，37160031号投注站绝对处于劣势。而正是这样一家不起眼的小站却蕴藏着巨大的能量。我们来到小站跟高女士谈到目前站点的情况，她一脸笑容。这笑容不仅代表着一个月10余万元的骄人销量，更代表着克服一切不利因素后取得的成功。
“酒香也怕巷子深”，大力宣传提销量
“两年前，由于房屋拆迁问题，高女士搬进了小区。尽管身边的朋友都不看好这里，我还是相信自己的能力，这个小区居住的大多是退休职工，要想卖的好就要想尽一切办法把外面的彩友引进小区。”高女士分析说。
刚刚搬进小区，高女士便忙和起来，她第一时间在门口悬挂广告牌、摆放灯箱、制作LED显示屏……“我门口的LED显示屏24小时从来没有关过，小区门口的广告牌时间久不显眼了也会立刻更换，让彩友知道这里有个投注站是关键。”周末时，高女士还会到小区门口摆上销售桌，卖会儿“刮刮乐”，主要也是为了宣传自己的站点。通过多种方式的宣传，慢慢地来站内买彩的人越来越多。
冷热兼顾，“群英会”销售带动站点发展
群英会自在滨州上市以来，就一直拥有一批铁杆粉丝的追捧，为了留住进站买彩的彩友，以群英会的销量带动其他票种销售，高女士练就了一身过硬的荐号技术。
高女士每天早上8点开门后，第一件事就是先从相关网站上把群英会两码、三码遗漏最冷组合抄写到公告栏上以便彩友参考。当谈到荐号技巧时，高女士拿出一沓写满数字的号码纸侃侃而谈。“我每天都会把遗漏号抄写在纸上，给彩友推荐号时一般推荐遗漏回补号。如果遗漏号码前一天出现过一到两次，或者之前是热号而前一天没有出，当天就会重点推荐。如果遗漏号码过冷一般不推荐彩友购买。”交谈过程中高女士充满了自信，“我每天都会关注这些遗漏号码，还会上网进入相关论坛，进行交流，不断提升自己。我现在重点推荐彩友通过冷热结合的方式购买任二复式或任二胆拖。”
靠着自己的全能技术高女士也吸引了不少彩友前来购彩。她平日里会和彩友们讨论总结投注的得与失，继而对下一期的走势做出各自的预测。高女士表示，带动彩友们说出自己的看号方法和技巧，让他们懂得分享自己的经验，如此，不断的中奖便是很自然的事情了。高女士一直提倡多人少买，投注站虽然没有大户，但销量一直不错。
37160031号投注站地理位置并不占优势，但业主高女士凭借自己的努力将小站打造成全市销量前列的站点。彩票销售看似简单，实则是一项繁琐、细致又全面的工作，要想把它做得更好，除了要有热情的服务还要在经营中学习、在学习中经营，不断提升自身素质，才能在激烈的竞争中处于优势！
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