2013-05-14 16:17 来源：
到各个站点里与彩民一起研究彩票走势，成为廖向前每天必做的事情 摄影曹磊
五一节前夕，喜讯传来：今年，湖北福彩系统共有三人荣获省五一劳动奖章，他们分别是湖北省福利彩票发行中心负责人樊凡、钟祥市福利彩票管理站主任廖向前和武汉市硚口区第42030203号福彩站点业主彭建祥。
一次性涌现三位省级先进人物，这在湖北省乃至全国福彩系统都是前所未有的大喜事。这不仅是三位先进人物的光荣，也是福彩系统全体劳动者和广大爱心彩民的光荣，体现了全社会对福彩公益品牌的高度认可。20多年来，福利彩票已成为公众奉献爱心、快乐行善的重要载体，在和谐社会、美丽中国建设中发挥着不可替代的作用。
俯下身子，面向脸盆，廖向前用一秒钟的时间，往脸上扑了三次水。轻轻擦干脸之后，他拽起包就出门。三个馒头一桶水，还有一沓福利彩票宣传单，这就是是包里装的东西。他抬头望望天上的月亮，迈上一辆双排座，启程了。
他这是又一次下到乡村组户走访居民。十天半个月的时间，他要走遍钟祥35万户家庭，他要将福利彩票介绍给每一个人，把公益精神传递给千家万户。
这样的工作，他已坚持了16年。
廖向前，作为宣传员，他将福彩送到钟祥的村村落落；作为管理站主任，他走遍钟祥的家家户户。职位在变，用脚步传递公益精神的作风没变，用爱心诠释福彩文化的初衷没变。
一年八次踏遍钟祥钟祥不算大，但在交通条件还不发达的上世纪90年代，从县城到乡村跑一趟，也是件特别耗力气的活儿。这个活儿，廖向前和同伴们硬是用10天的时间做到了。那是1994年，廖向前22岁。“那会儿哪知道累，就想让每家每户都知道福彩，了解福彩，最好能够玩一玩福利彩票。”如今已是钟祥市福彩管理站站长的廖向前回忆那段青涩岁月，还会不好意思：“如果摆‘大奖组’那天能看到接过我传单的村民，心里就特别满足。”
所谓“大奖组”，指的是1990年至2002年间福利彩票的一种销售形式：在热闹的街区广场摆台销售彩票。那时候的宣传基本靠嘴巴，工作人员要挨家挨户、走街串巷告诉人们彩票是咋回事。
当时，“大奖组”销售每年最多办8次，最少办4次。也就是说，廖向前和他的另外两位同事，每年最多8次踏遍整个钟祥——17个乡镇，500多个村，大几千个组，至少有35万个家庭。
走访不是简单的递传单，而是要让大家接受福彩的精神和彩票的意义。廖向前说，一户人家起码至少要讲10分钟。讲扶助的精神，讲公益的理念，还要了解老百姓有什么困难可以帮助，一两句话可说不完。
早上7时许出发，夜里8时许回办公室。廖向前和同事一天的食物，就是几个馒头和几杯开水。“方便，更省时间，真没觉得苦。”说到这里，廖向前端起一杯茶，饶有滋味地抿了一口，好像喝到了当时访村问户时的甘甜。
“腰缠万贯”誓保安全
在许多像廖向前一样的工作人员的努力下，全省福利彩票日益普及。在钟祥市，每次“大奖组”的销量都稳定在300万元左右，最高时曾超过500万元，这在当时全省县一级已成为领头羊。廖向前回忆说：“那是1998年，湖北发大洪水。我和同事下乡镇村组宣传时，很明显感受到了彩民对赈灾福利事业的关心。
那一次的“大奖组”销售达到480万元，为灾区募集到了更多的公益金。“大奖组”的销量越高，廖向前后续工作压力就越大。每次销售从十几万元到几十万元不等。每天完工后，所有的现金必须交给廖向前整理、对账。破损、残缺的纸币，甚至假币，廖向前都得一张一张地挑出来，及时做好记录，再报给相关负责单位。“腰缠万贯”的廖向前压力很大。他说：“钱都堆在身前。既要在账目上不出差错，更要保证现金的安全。因为福彩的钱不仅是上交国库的钱，更是关系到扶老、助残、救孤、济困、赈灾的善款。真要出事，那可是天大的事，所以必须谨慎负责。”
送“彩”到村传递文化
2002年，“大奖组”销售淡出历史舞台，中国福利彩票开始发行电脑票。此时，奔走在钟祥35万户乡亲中间的廖向前，也因为工作变动，暂时离开了福彩销售第一线。直到2005年3月，他回到钟祥市福彩管理站，扛起掌门大旗。这一年，钟祥市的福利彩票销售量，从300万元直冲至2600万元，几乎翻了10倍！
那是一段激情燃烧的岁月。廖向前说：“每天上班第一件事，就是看各站点的销量。那种直线上升的感觉，特别有成就感。”
廖向前的成就，靠的仍然是一家一户地走访、调研、宣传，把大家的要求带回来：“老办法，却有新效果。”
这个过程中，一位彩民的来信，对廖向前的工作思路有重大影响。
收到这封信，是2005年的夏天。这位彩民在信中说，他所在的村子有不少人喜欢购彩。因为村里没有投注站，他们只能在开奖前一天写好投注号码，由年轻人轮流骑车去城区投注站打彩票，所以特别希望能够在自己村里就近购彩。“信一看完，就觉得特别汗颜。”廖向前说，是时候在钟祥的乡村拓展投注站点，把福彩送到村民身边了。
又是马不停蹄的10天踏访。在对全县400多个村庄逐一调研后，管理站陆续开始在适合开设投注站的乡镇、农村布点。如今，该市农村站点已达到38个，占全市站点数量的一半以上。
推广新票业绩飙升
按照廖向前和同事们的估算，每个乡村站点一个月的销售额约有1万元。如果全县400多个乡村个个都有投注站，每年来自农村的福彩销量将达到4000万元。这样就能筹集更多的福彩公益金，帮助更多的困难群众。
廖向前牢牢抓住了跨越契机。同样是2005年，在调研乡村站点建设的同时，福彩3D在钟祥上市。廖向前判断，这种数字组合的新玩法趣味性强，中奖更容易，应该会很快吸引彩民。
当时，钟祥全市有23个站点，廖向前和同事每人负责8个站点的建设，几乎人人都在站点里跟彩民交流，推广新玩法。廖向前还将亲戚、朋友、同事也调动起来。他说：“跟彩民们一起玩，一起研究，彩民更能认同，更能接受。”
这个过程中，廖向前又在站点装修、福彩文化宣传和门店扩充等方面提出建议，组织站点业主集中培训，使钟祥各个站点成为整齐划一的“正规军”。
多管齐下，效应明显。2011年，钟祥福彩的年销售额飙升至6000万元，去年更是直冲8000万元，在全省各县中遥遥领先。“还有拓展空间。”廖向前的脑子里，似乎总有一幅钟祥站点布局图。400多个乡村，有很多还没铺设，还得一个村一个村地去看看。
20年前，廖向前用10天走访了钟祥的村村寨寨。现在，他要用更长的时间做这件事。因为“福彩在发展，彩民们的想法也在变化，得花更多功夫才行”。
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