2010-02-02 09:40 来源：
开业之初——让人知
投注站制作醒目门头牌，引人注意。站内张贴“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”的发行宗旨，建福彩公益栏，展示福彩大型公益项目和救助活动。站点销售员要成为宣传员、引导员、服务员，向彩友详细介绍各种游戏的规则、特点，做到有问必答、百问不厌。让越来越多的人了解并参与福彩，成为购彩队伍的一员。
第二阶段——让人留
投注站卫生、舒适，桌椅设施齐全。室内布局合理，冬暖夏凉，配备各种玩法的宣传资料，历期中奖号码走势图、投注指南等，为彩友选号提供方便。设置无烟区，摆放鲜花，让人一进屋就有一种温馨，舒服的感觉，用优美的环境留住彩友。
第三阶段——让人爱
从网站下载或从书刊、报纸上摘抄一些福彩材料，分“彩票常识”、“彩票趣话”、“选号技巧”，“中奖趣闻”等栏目，既让彩友加深对彩票的了解，也增加了趣味性，增强了吸引力，自制击中模拟摇奖机，让人们在游戏中选号，自得其乐，充分体现彩票的娱乐性、趣味性，使彩友们乐此不彼，爱不释手。经常和彩友聊天，聊彩票、聊生活、聊社会，与彩友培养感情，成为朋友。
第四阶段——让人精
大部分彩友的买彩动机是为了中奖，这是无可厚非的，假如他们长时间中不了奖，积极性就会受到打击，一些人有可能会远离彩票。销售员通过不断学习彩票知识，提高理论和实践水平，用奇偶数、冷热号等分析走势图，掌握多种选号技巧，提供荐号服务，帮助彩友提高中奖机会，激发彩友投注热情。
第五阶段——让人恋
中大奖的毕竟是少数，对于屡购不中、心灰意冷的彩友，一是介绍一些长期坚持最终收获大奖的实例，让这些失意的彩友看到未来的希望。二是自编一些鼓励性趣话，如“风雨中这点痛算什么，至少我们还有梦”，“只要彩票在，就有希望在”，以此给彩友鼓气。三是用爱心来宽慰，告诉彩友虽然没中奖，购买彩票的一部分钱用于福利事业，是做好事，虽然没中奖，却奉献了一片爱心。让彩友不买不忍心，不买不放心，不买不甘心，以至于长期恋着福彩，恋着福利事业。（文采玉英）
下载杭州福彩APP
关注杭州福彩官方微信
