2012-06-14 16:09 来源：中彩网
6月6日至7月9日，为期一个多月的广东省“刮刮乐”即开票福彩销售员营销技能培训全面启动。彩工委培训中心主任、首席培训师张克永担纲本次大型培训工作的培训师。
据中彩网记者了解，本次广东省“刮刮乐”即开票营销巡回培训的主要内容讲述“刮刮乐”即开票店面展示细节，如墙壁、天花板、展示柜、销售台的设计上，怎样更好营造“刮刮乐”即开票销售氛围；站点“刮刮乐”即开票彩票摆放、废票堆放，会对提升销量起到什么样的作用；核心阐述除站点可以销售“刮刮乐”以外，怎样将“刮刮乐”的销售宣传与站点周边的商超、饭店、社区、市场等融合对接，合作共赢；重点论证站点怎样搞好有声销售，不卖“哑巴票”，有声宣传销售究竟宣传什么，怎么宣传才能深入人心？详细讲述“刮刮乐”户外销售的专业工具设计和制作上，怎样才能更加体现专业化、规范化；细节讲解销售员在推销“刮刮乐”这个产品上，怎样把握不同彩民的心理，搞好差异化、人性化服务？最后讲述刮刮乐备票种类、日存储量多少与销量提升存在着什么样的关系等等。
图为张克永正在授课
首场培训于6月6日在中山市市委党校拉开序幕，广东省福彩中心许宝淮副主任亲临培训现场并讲话。无论是全国福彩机构管理人员，还是来自福彩销售基层的投注站业主和销售员，听过张克永老师的刮刮乐营销培训，都认为他的培训具有三大特点：
一是案例真实。不管是惠州“试讲”，还是中山市首讲，张克永老师的课，基本不讲理论营销，更不讲跨行业的营销。所讲述的内容，全部取材于全国各地投注站的鲜活案例。真实的站点、真实的人物、真实的事情，这样的培训，听课人员容易接受。能较快学到真东西，对站点提升销量很管用。
二是风格迥异。张克永讲课当中，融合了小品、相声、评书、歌唱演员的表演元素。案例讲的细，包袱抖得好，高潮迭起、抑扬顿挫。
三是互动性好。讲课中，张克永不断走到销售员当中去，采访他们听课的感受，听课的心得，以及听完课后如何结合自己站点实际情况，尽快把培训精髓落实到站点经营当中来。老师不在台上坐着讲，而多次零距离的走到听课人员当中来，这种讲课风格，即拉近了老师与学员的距离，又增强了培训效果。（中彩网 袁航）
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