2008-08-20 09:20 来源：
一、利用各种宣传方式，提升彩票销量
我认为，彩票和商品一样也需要各种各样的宣传，要时刻让彩民对站点内各种玩法保持了解和关注，让更多的人了解彩票、关注彩票，最终参与其中。
由于宽甸地处偏远山区，经济文化比较落后，老百姓对新生刮刮乐彩票意识淡薄。为了更快更好地提升刮刮乐在乡镇销量，在市福彩中心积极配合下，我中心站提前做了大量各种宣传工作。
首先，通过宣传车到大街小巷、各村、镇进行宣传，每到一处都会纷发宣传单，与当地老百姓进行交谈沟通，甚至带着票样当场做演示，使他们对刮刮乐有了最直观的了解，调动他们兴趣和购买欲；其次，在各站点门面悬挂条幅、张贴宣传画和发放宣传单。同时，加强销售人员业务知识学习，提高他们自身能力，通过销售人员面对面地与彩民进行交流和讲解刮刮乐彩票的特点魅力，这不仅有助于促进销量，也能增强彩民对彩票的认识度。最后，借助新闻媒体力量，广为宣传。
二、通过专人专柜，助推销量渐受欢迎
在销售彩票过程中，为彩民提供充足购彩空间和优质服务尤为重要，这对彩民的购彩与否产生重要的影响。
实行专人专柜专营销售刮刮乐彩票，是我中心站开创的一种经营手段。专人专柜必须是脱离电脑票柜台而不要脱离站点的一新颖经营方式。我的站点总面积130平方米，其中30平方米设为刮刮乐专柜使用，内设桌椅、饮水机等设施，市内外装修按中心统一标准化设计，并配备了刮刮乐配票专车、电脑、员工三人，他们各负其责。一人负责开拓市场，一人彩票配送员、另一人在站内专门负责售票和兑奖员工作。
通过在宽甸投注站内推广专柜模式后，形成连锁集中的宽甸区域销售带，这样以点带面，使站点销售积极性大大提高。而且，电脑彩票也得到增长。同时，加强提高站点员工销售技巧，熟练掌握刮刮乐游戏规则及兑奖方法，对票种类型进行分类，依据彩民不同爱好推荐相应彩票，这样即满足彩民需求，又能使刮刮乐销量攀升。
三、小奖频出大奖不断，抓住亮点吸引彩民
刮刮乐彩票上市至今，因玩法简单有趣、中奖率高，得到彩民、业主喜爱，甚至有时出现了一票难求的情况。“今天你刮了没有”已经逐渐成为许多彩民日常的问候语。
65%的高返奖，使彩民到投注站购彩时都会买上几张刮刮乐彩票。这样，每天中出奖项奖金特别很多，尤其是千元以下的奖更是数不胜数，这也使站点兑奖工作几乎均处于加班加点的工作状态。
为扩大中大奖影响力，我把本地区（中心站辖区）和全市投注站中出各种玩法头奖的中奖票汇总，喷绘写真成大幅海报，发放到每家投注站张贴，并统一制作中奖横幅赠予销售点宣传。而我中心站内的大屏幕投影电视上也不停地滚播着各类中奖喜讯，销售员将中奖彩票装订成册，随身携带随时随地给彩民讲述每一个中奖趣事，这些都深深地吸引住了彩民的眼球。
四、票种巧妙搭配，主辅玩法占据市场
刮刮乐彩票玩法众多，只有合理搭配各种玩法，不断地推陈出新，新旧票种巧妙结合，才能有利于推动刮刮乐彩票顺利销售与发展。
主打玩法对刮刮乐销量的稳步提升起到决定性作用。三个月来，宽甸地区参与销售的刮刮乐票种共有九种，其中“勇士闯关”系列（包括勇士闯关4和勇士闯关5）共销售75万元，占刮刮乐总销量的35%。“喜庆吉祥”、“发奖金”、“幸运宝藏”，仅这三种玩法就几乎占到总销量的一半。此外，而最近上市时间不久“对对和”、“吉星高照”等玩法，成为支撑市场的辅助玩法，已经销售12万元，其他几种玩法始终趋于平稳销售状态。
我相信，通过我们的共同努力，彩民们一定会逐渐对新品种的“刮刮乐”喜爱热衷起来，也会渐渐成为大家关注一个热点。我们将会取长补短、群策群力，使彩票销售工作在稳中求发展，创造出更多的社会价值。
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