2008-08-11 10:54 来源：
其实，在四川地震发生后不久，广东、湖北、广西、安徽、重庆等地的福彩发行机构就纷纷发起义卖活动，把销售刮刮乐筹集的资金捐给灾区。一时间，刮刮乐声名大噪，也受到全国彩民的广泛欢迎。
而在国家有关部门正式启动彩票公益金赈灾募集专项活动后，各地福彩中心更是积极开拓刮刮乐的销售市场，纷纷探索新的销售模式，推出各种销售活动，扩大刮刮乐的销售市场，为灾区筹集更多的重建资金。广大彩民得知刮刮乐成为彩票赈灾的主力票种后，参与的热情更加高涨。许多买刮刮乐的彩民都表示，他们买刮刮乐不是纯粹为了中奖，只是为了奉献一份爱心。
彩票公益金赈灾专项募集活动启动一个多月来，各地刮刮乐出现销售火爆的场面，北方一些城市也组织了很多有特色的销售活动。
1、齐齐哈尔：餐桌上的压轴菜
“服务员，上最后一道压轴菜。”近日，黑龙江省齐齐哈尔小韩带着老同学在中环广场上一饭店内聚餐时，故意在大家面前卖了个“关子”。当服务员把压轴菜端上来时，大家拿着筷子笑了起来。原来，盘子中摆放的是20元钱的刮刮乐彩票。
刮刮乐成为餐桌上的压轴菜，是近来齐齐哈尔市内一些繁华路段上饭店出现的新鲜事。据介绍，齐齐哈尔福彩中心为了拓展销售赈灾彩票的渠道，日前开始在人群聚集的繁华路段上的一些饭店内开展试点销售活动。
齐齐哈尔福彩中心在中环广场上的一些酒店内试点销售赈灾彩票，与酒店合作，顾客用餐后赠送20元钱的刮刮乐。这种“餐桌销售”模式把饭馆、酒店的服务员变成了“刮刮乐销售人员”，把以往站点销售人员所得的彩票销售佣金直接给服务员。“这样一来，调动了服务员的积极性，也就扩大了销售量。”齐齐哈尔市福彩中心主任韩孝忠说。
中环广场一酒店的王经理表示“发行刮刮乐本身就是一项公益活动，很多客人在得知刮刮乐将为灾区募集资金后，他们在用完餐时都主动要求再买上一些彩票。”
有业内人士认为，这种模式取得了双赢的结果。一方面，福彩中心提高了赈灾彩票的销售量；另一方面，酒店扩大了知名度。据韩孝忠介绍：“目前，这些酒店赈灾彩票的月销售量维持在20万元左右。”
2、德州：为消夏夜市添快乐
7月份，彩票公益金赈灾专项募集活动启动时正值盛夏时节，各地骄阳似火，人们为躲避烈日的炙烤，尽量缩短白天在街头市面停留的时间，这为刮刮乐平常的社会网点销售带来困难。不过，山东省德州市的福彩销售人员却反其道而行之，利用人们喜欢在夜晚外出休闲的时机，组织“刮刮乐消夏小卖场”。
近期，每当周六、周日夜幕降临时，山东德州齐河县的迎宾、沁湖两个广场人流渐多，这时就可以在广场的一角看到“刮刮乐消夏小卖场”。这是彩票赈灾专项募集活动开展后，德州齐河开展的一项刮刮乐销售活动。组织销售活动的齐河县民政局工作人员贾延盛介绍：“入夏后，白天气温较高，天气炎热，人们更愿意选择傍晚时出行，或到夜市购物，或到广场休闲散步、娱乐健身。经过调查，我们就在迎宾、沁湖两个广场搞起‘刮刮乐消夏小卖场’。”“刮刮乐消夏小卖场”很快受到一些到广场休闲消夏的市民的关注，购买刮刮乐的彩民不断上前。这个小卖场不仅为休闲散步的人们送来丝丝凉爽，增添无穷乐趣，也扩大了刮刮乐的社会影响，成为齐河县一道靓丽的风景线。
工作人员贾延盛说：“为活跃人们的业余文化生活，搞活福利彩票市场，筹集更多的公益金支援灾区建设，齐河县民政局干部职工20多人放弃休息，利用7月上旬到10月底三个多月时间，在县城两个广场组织刮刮乐小卖场。虽然辛苦，大家却热情高涨，我们将用行动为灾区重建提供最坚实、最有力地支持。”
在刮刮乐小卖场，一位老大爷手拿着刚买的刮刮乐说：“我知道刮刮乐是赈灾彩票后，每次过来我都会买几张。购买彩票不单是为中奖，更重要的是奉献爱心，为灾区人民尽点力。” （文 采 玉 英）
3、佳木斯：揣着彩票赶大集
公益金赈灾专项募集活动启动后，黑龙江省佳木斯市开始大力宣传刮刮乐。当地刮刮乐的销售站主在各地乡镇赶大集的日子，带上刮刮乐彩票到集市上开展销售活动。
佳木斯市福彩中心提出，在有条件的地方可以尝试搞小型现场销售活动，每逢赶集，在集市上搭建临时销售台，“台上彩旗飘扬，演出节目你方唱罢我登场，赶集的人们一下子就围拢过来，二人转等诙谐幽默的节目把观众逗得合不拢嘴。再加上朴实的乡亲们知道销售刮刮乐就是为灾区重建筹钱后，也就顺手买上几张刮刮乐彩票，销售自然很火爆。”佳木斯福彩中心宣传部部长殷鹏任说。
佳木斯在去年11月就开始探索这种到乡镇开展刮刮乐户外销售的模式，当期佳木斯市福彩工作人员带着2万元的刮刮乐彩票，到抚远县寒葱沟乡开展户外销售，“但是当时咱心里一点底都没有。而现在刮刮乐作为赈灾专项公益金筹集的主要票种，在乡镇更容易宣传，因为“赈灾就是最好的宣传方式。”福彩中心主任曲洪生还介绍，“汶川地震发生后，全国上下一条心，纷纷为灾区人们捐款、捐物，这次，网点即开型彩票又成为赈灾公益金赈灾募集的主要彩票，在有条件的地方可以尝试搞小型现场销售活动，台上台下的人互动起来，既增加了活动气氛，又拓宽了销售渠道。”
4、沈阳：投注站销售竞赛
为拓宽刮刮乐销售渠道，辽宁省福彩在今年启动“白领战略”，将“刮刮乐”销售网点开进了写字楼。在开发新渠道时，沈阳市福彩中心同也坚持巩固原有的销售渠道，通过开展销售竞赛、奖励投注站的形式，激发广大投注站销售刮刮乐的积极性。
目前，沈阳市福彩中心开展的刮刮乐网点即开票投注站销售竞赛已经结束，516家投注站获得奖励，沈阳市福彩中心将出资72.6万元奖励获奖投注站。
沈阳市福彩中心有关负责人表示，举行即开票销售竞赛的目的之一，在于扩大即开型彩票对市场的影响力，调动广大投注站销售即开票的积极性、创造性和主动性，建立有效的激励机制。“按照年初制定竞赛规则，沈阳市福彩中心将出资72.6万元奖励获奖投注站，奖励将以热敏纸形式兑现，获奖投注站最高可获热敏纸10箱。”
沈阳福彩175号投注站站主说：“这个销售竞赛刚开展时，我的确是为了获得奖励而加强了投注站的管理和服务。”但后来他发现，提高对彩民的服务热情后，卖刮刮乐的积极性也更高了，来投注站买彩票的彩民、在站里中奖的彩民也变多了，增加了销量的同时也增加中奖率，是个双赢的结果。
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